第一楼文学

第410章（第1页）

“您说，这楼上的住户是不是就被咱们垄断了？”

“毕竟谁也不能为了买瓶水，买包香烟放着楼下这么近的商店不去，非要跑到另外一家很远的商店吧。”

随着江澈的话，娄晓娥和项惠娴琢磨了一下，想了想是这么回事。

得到了良好的反馈后，江澈这好为人师的毛病又犯了，便把前世了解到的便利店风格也说了出来：“不知道你们发现没有，现在的便利店我个人感觉有些落伍了。”

“我感觉挺好的啊，便利店不都是那样么？”

“卖卖饮料和杂货，难道你还能玩出花来啊？”娄晓娥疑惑道。

湘江大街小巷的便利店多如牛毛，每一家的产品布局都大差不差，怎么就落伍了呢。

“我先来说一说现在便利店的经营模式。”

“说实话，很粗犷！”

“就是简单的把货架摆好，把商品上架，也不去分析主要针对的顾客群体，这就是传统型便利店。”

“我个人理解便利店应该细分细分再细分！只有分析清楚自己主要针对的顾客群体才能增加那些隐性的销售额，才能从众多的商家中脱颖而出！”

“比如楼上是年轻女孩子居多，我们就多增加一些休闲食品和水果，女孩子嘛，不就是爱吃零食和水果嘛。”

“你们说，如果楼下同样是便利店，一家有水果，休闲食品还多，作为女生，你们愿意去哪家店？”

“当然是有售卖水果的那家店了！”屋内的几个女生异口同声说道。

“看来大家的想法和我是一致的嘛！”

“如果这家水果便利店是我开的话，不用太久我就能把隔壁的便利店赶跑喽。”江澈洋洋得意的说道。

“赶跑？”

“很简单啊，每周我会大批量的采购一批低价的水果，再低价售卖……”

“那你这是图的什么啊。”

江澈的话还没说完呢，娄晓娥就给打断了。

“晓娥，这你就想错了。”

“江先生的用意是用低价的水果将顾客招揽进店，增加入店人数。”

“虽然这一款水果不赚钱，可其他产品赚钱啊！”

“这些顾客总不能都是只买特价的水果，不够买其他的产品吧。”

娄晓娥刚说完，项惠娴就指出了她的错误。

“哎！～”

不愧是商业世家长大的，自己才点了题人家就知道什么用意，再看自己怀中的娄晓娥，哪怕项惠娴都说的这么透了，还一脸懵圈呢。

如果没有项惠娴的帮衬，娄晓娥别说赚下这份家业了，别欠下一屁股债都算万幸了。

“人与人的差距怎么就那么大呢。”江澈在心里叹息道。

“江先生，您继续说。”

仿佛看懂了江澈的心里想法，项惠娴捂着嘴偷偷乐。

“刚才项姐说的很对，可也只是说出了其中的一个引流的目的，另一个却没有说到，那就是让消费者习惯性到这家店里消费。”

“人都有习惯性消费的特点，当你连续去某家店消费的次数达到一定时，很难会再选择别家。”

“回忆一下，你们去便利店买东西是不是也只是在自己相熟的那家。”

听了江澈的问题，两人想了想，好像是的哦，哪怕新开的那家门店比这家店稍微近一点，可自己还是会去之前的那家购物。

“那如果开设在写字楼附近的店铺该如何经营呢？”

“我知道！！！”

“多添置一些办公用品！”娄晓娥急忙回答道。

“哎！～”

“媳妇啊，你怎么想的啊？”