第一楼文学

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§第二节

销售会议上。

严寒冰正慷慨激昂地给公司各部门经理讲销售之道。

“销售之道犹如用兵之道，须以计为首。不计而进，不谋而战，必为敌所败。而所谓‘计’和‘谋’就是攻心。诸葛亮提出‘用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下’。北京城东小区提出‘我爱我家’的销售策略，就是利用了人们爱家想家的心理。我们港美公司当初确立‘水上花园别墅’的名称，也是为了迎合有钱人的浪漫心理。再看那些‘名人广场’，‘天子庄园’都是为了迎合有钱人的贵族心态。目前北京地区各类花园别墅有近一万套，的确是供过于求。但是大家不要忘记，自古名牌产品没有卖不出去的，关键是怎么让客户了解并认可你的牌子。所以，我奉劝各位，不要被一时一地的得失搞得忘乎所以或是丧失信心。要想在商业竞争中得胜，靠的是先声夺人的计谋。大家一定听说过‘三十六计’吧。”

严寒冰说到此目光徐徐地扫射了众人一番，见大家频频点头，就接着说：“不瞒大家说，我从小研究《孙子兵法》，其中对‘三十六计’兴趣最大。一些企业能成功，没少借鉴这些计谋。大家不太明白是吗？我给你们举个例子吧。‘瞒天过海’一计，就是实而示之以虚，示假隐真，出奇制胜，重在攻心。如某宾馆，其住宿房间本来是有空闲的，茶室、酒巴间座位是有多余的。但该宾馆却张贴‘广告’和‘顾客须知’声称：凡欲到该宾馆房间住宿的、到茶室品茶的、到酒巴间娱乐的，必须事先登记和排队，候该馆通知而定。因此，该馆的营业情况大为改观。这种策略就是利用人们惯有的心理，即‘越是难于得到的东西，越是希望得到它’，以实待虚，以攻为守，从而招揽顾客，达到变虚为实，增加盈利的目的。在商业广告中，如标上非常醒目的‘大减价’、‘存货不多，卖完为止，机不可失，欲购从速’等等，也多是用这些攻心方法来招揽生意。”

“那房地产广告上那些一期工程已基本告罄，剩余几套，欲购从速显然也是一种‘瞒天过海’的方法喽？”李帅指指手头一份登在报上的房地产广告说。

“是的。”严寒冰说：“我们‘水上花园别墅’销售情况不理想自然和房地产市场目前滞后的大环境有关，但我们没能制造出先声夺人的销售策略也是一个重要原因。”

“但这个月，我们又卖出两套别墅。”李帅说。

“两套？”严寒冰冷笑道：“我们有多少套别墅？整整一百套。两套？还不够我们大家喝稀饭的。”

严寒冰脸色变得冷峻，他一字一顿地说：“因此，销售部市场部必须在近日研究出一套新的销售策略来。否则，哼，两位经理准备辞职报告吧。”

严寒冰冷冷地扫了销售部市场部经理一眼，发现两位经理神色肃然。

“散会。”严寒冰脸上没有一丝笑，夹着文件夹离开了会议室。

回到总经理室，他摔上门。把身体重重地扔在老板椅上，望着桌上一堆乱糟糟的文件，头一下大了起来，两个太阳穴一跳一跳的。他双手不由地抱紧了脑袋。这时，一种由里到外的空虚感一瞬间溢满全身。一时间，他感觉全身无力。他努力抬起头，从桌上药瓶里取出一片镇静剂，喝一口水，一仰头，咽了下去。然后，他微微闭上双眼，等着这种酸软的感觉过去。

但是今天邪门了，严寒冰怎么努力也镇静不下来。几分钟前关于用兵用计的演讲被他扔得一干二净，此刻他的脑中充诸的全部是中午余天在楼下餐厅和严寒冰的一番谈话。

余天现在已自觉不自觉地成为严寒冰的一条狗了。一条主动上门讨食的狗。当然，余天自己并没有意识。严寒冰给了他足够的尊严、矜持和希望。当然主要是希望。严寒冰承诺两年之内给他弄一套三居室的房，一辆“夏利”车。严寒冰发现，他听到这个允诺时，双眼兴奋的发光，那会儿估计让他叫“干爹”都愿意。但表面上，他还保持着记者那份臭清高，连连摆手，一脸谦逊的笑。好像我已经把这套房拱手送到了他面前似的。见鬼，我自己还没住上三室一厅呢，哪轮得着你？但明显地，余天对严寒冰更殷勤了。心窝子里的话也不断往外冒。不久前还把新交的女朋友景晨带到他家。事后又透露景晨以前是石天明的性人。不知为什么，听得严寒冰当时就有一种血往上涌的感觉。他石天明凭什么？一个夏晓蝉已经让严寒冰意气难平了，现在又跑出来个景晨，一个漂亮青春的让严寒冰晃眼的女人。石天明这土小子有什么魔力，让这一个个女人可着劲儿往他身上跳。

还有那柳卉婷，十天前被石天明领来严寒冰的公司。以外商代表的身份，和严寒冰谈港美公司对X-1号二百万投资的意向。次日，严寒冰主动打电话向她表示一下问候，她第一句话就是：“严先生，你来评评理，石天明他说不过我了，竟然打我的屁股，你说他讲不讲理？”

他妈的！严寒冰当时就暗骂，这不是“煽情”是什么？这石天明还真会拣地方打，打得柳卉婷这**撒娇弄痴地和我炫耀，也他妈想“煽”起我对她的一把情。去你妈的。我是谁？是严寒冰。你那勾得男人九魂有八魂半散的伎俩在我这儿没用！

于是，他从腹腔发出一串空洞的笑：“呵呵，不管怎么说嘛，天明打人总是不对的嘛。不管怎么说也不能打人嘛……”

还有那个尚丹萍。最近虽说被我摆弄得八九不离十了，但一聊起来，十句话里准有九句要提石天明。这臭娘们，她他妈总提石天明干吗？你是来跟我谈恋爱的，为什么总把石天明当成我们谈话的内容。是不是她尚丹萍想让石天明操没被操上，拿我转而求其次了？这一琢磨，严寒冰生起了一份作弄尚丹萍的心。我要让你笑着陷进我的情网里，哭着爬出来。想到这，严寒冰笑了。仿佛在网里挣扎的是石天明。

是的，他会“设计”。他的“计”中，石天明是要在他布下的网里挣扎的。

但是，最近的感觉有些不对头。他在鱼塘里垂下钓勾，但迄今却没有钓上一条鱼；而鱼饵却有被吃掉的危险。如果说前者已给他心理带来极大的不平衡的话，后者会让他心理完全倾斜。他有一种要疯狂的感觉。这种感觉来自余天最近不断传过来的信息。说石天明最近交了一个叫叶含青的女朋友，忙乎得连见余天的面都没空了。石天明挺幸福地几次跟余天提起过叶含青，但还没让余天“相”过面。可是这一个来月叶含青和石天明不是都异口同声地跟严寒冰说他们还没时间见面吗？他妈的他们一直在骗我。可他们为什么要骗我呢？见面就见面嘛。我让含青认识他就是要让他们见面的，不见面我的计谋怎么会发生效应呢？可明明见面了却骗我说没见面，这里面就耐人寻味了。显然他们在回避我。他们不想让我知道他们之间的关系。什么关系需要回避呢？他妈的除了上床的关系有什么必要回避？

可叶含青在我的程序里是不该和石天明有什么关系的呀！

他们不般配，决不该有什么关系！

叶含青见石天明一定是在和他玩猫捉老鼠的游戏。

可为什么要骗我呢？

最近，他老在琢磨这件事。越琢磨越觉得不对劲。越琢磨越担心出“局”。越担心出局越觉得真的出了“局”。