第一楼文学

第一百四十八章 冰火两重天（第2页）

周雪儿松了一口气，“汪厂长果然快人快语，这样吧，在大河的基础上，优惠两厘。不过，结算方式嘛，必须是先款后砖。”

“不行！”汪远航断然拒绝，“我们厂历来是先货后款，而且有一个月的账期，这是规矩。”

周雪儿微笑，“规矩是人定的，没有什么是不能改变的。我们是小厂，没有资金垫付这么长时间。汪厂长，我向你保证，不出一个月，你有现钱也不一定能拿到现货。”

汪远航知道周雪儿所言不虚，这么好的红砖，就因为身份问题，深居闺阁无人识。一旦其他单位知道了，这些砖根本就不愁销路。

他迅速权衡了利弊，却还想压价，“这样吧，你再让一厘出来，我明天就来拉砖。”

萧天霖刚想答应，周雪儿却抢着说，“只能让两厘，少半厘都不行。”

汪远航败下阵来，对李一凡说，“按刚才谈的弄一份采购合同，我来签字。”

李一凡此时已经对周雪儿佩服得五体投地，“周总，我甘拜下风。”

周雪儿微笑，“李科长过谦了，你是销售行业的前辈，我该向你学习。”

令汪远航和李一凡没有想到的是，这份合同竟成了玉龙砖厂的一个活招牌。周雪儿拿着这份合同，周旋于各大单位之间，轻松拿下各单位订单。

玉龙红砖迅速打开了销路，呈现出供不应求的局面。

进入六月，天气炎热，建筑行业开始降温，进入淡季。

大河砖厂却在这个时候恢复了正常生产。只是，一夜醒来，市场已经变了。

大河人的思维还停留在计划经济和物资匮乏时代，认为只要产品生产出来，县里的计划一划拨，自有人排着长队来拉砖。

他们很快就发现，昔日哭着喊着要砖的人不见了，供销科那部老掉牙的手摇电话也沉寂了，一打听才知道，所有人都跑去了玉龙砖厂。

玉龙砖厂是个什么鬼？

大河人一打听，顿时笑掉了大牙。

几个农民弄个破砖窑就敢叫厂，真是不知天高地厚。

大河是老牌的国营砖厂，伸个小指头都比你胳膊粗。大河刚打了个盹，让你赚了几个小钱，你就认为自已是个人物了。

楚啸天召开厂扩大会议，会上所有人一至认为，要给玉龙一点厉害尝法。玉龙降两厘，大河降四厘。

财务科长战战兢兢地说，“真降四厘，咱们就没利润了。”

楚啸天一锤定音，“就降四厘，把玉龙的嚣张气焰打下去再说。”

这么一来，汪远航不干了。让李一凡拿了合同直接找周雪儿。

李一凡心里嘀咕，傻子都看得出来，大河这么降价是为了针对玉龙。双方白纸黑字签下合同，岂能说变就变。但汪厂长吩咐下来，他却不能不照办。

找到周雪儿，他便直言不讳地说，“周总，现在大河的砖降了四厘，我们照顾你们的生意，总不能让我们受损失吧。”

周雪儿不慌不忙地说，“李科长，我正要通知你们，从现在开始，玉龙的红砖降价五厘。”