第一楼文学

第二章 要永远保持最初的激情（第2页）

在营销界，越来越多的企业意识到，理想的推销结果应是双赢，即企业与顾客均有利益。但在市场竞争激烈的今天，推销自己的产品并非易事；从推销的角度出发，或许有人会说：“推销只是给客户讲自己产品的种种好处，对客户的种种利益，但这些都已经做过了，还是不见得有什么好转。”

没错，同一件事可能有无数的人在做，可成功却并不属于每个人，原因是什么呢？决定于你的态度！成功的人会坚持到底，会对它一直持有**，所以最终会走向成功。

马云说：短暂的**是不值钱的，只有持久的**才能赚钱！短暂的**有可能会迎来暂时的收获，但想要得到或守住成功一定需要持久的**！在通向成功的过程中，如果不能经受挫折的打击，那么再大的**也只能算是冲动。

你只有懂得左手温暖右手，懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会可能成功。虽然很多坚持都是残酷无情的，但也正是这样才更能显示**的难能可贵，再加上心中那份不能磨灭的梦想和脚踏实地的坚持不懈，必将换来明天的美好。

生活中，人们总会羡慕别人拥有了成功的果实，或羡慕那些成功的人是碰上了好的运气，或赞赏他们有智有谋，甚至有人认为他们是命好，逢上天时地利人和，成功才从天而降！而很少有人会去思考成功人士背后挥洒的汗水，他们为了达到成功的目标付出了多少执着的打拼！

在营销界，要想成功更需要保持一种将卓越的价值传递给消费者的强烈的**。因为，暂时的**谁都可以有，谁都可以坚持，但难的就是持久的富有力量的**。这对于营销来说，既是一种行为也是一种事业，否则必将会严重影响事情的行为与结果。在你的营销中注入**，相信成功就不再遥远！

在企业界流行一句话“做企业需要有**”，**是一种难能可贵的品质，是一个人保持高度自觉，可以把全身的每一个细胞都调动起来，完成他内心渴望完成的事情。**是一种较强的情绪，一种对人、事、物和信仰的强烈情感。伟大的**能战胜一切，因此一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。

马云在讲述第一次见到孙正义的情景时说道：“在那个互联网的寒冷冬天，所有人都意志消沉，觉得再也走不下去，越来越难。只有孙正义两眼冒着金光，坚信互联网将会影响全人类。”也就在那一刻，孙正义用6分钟的时间决定给当时还非常穷的马云2000万美元作为投资。

这2000万，可以说对于阿里巴巴起了很关键的作用。就在孙正义的投资到位两周之内，IT业就进入了为期两年的严冬。在这两年漫漫的严冬之中，几乎所有的中国互联网公司都无法得到任何投资而濒临破产或者导致破产，而阿里巴巴却始终没有为资金发愁。对于马云来说，孙正义在阿里巴巴的发展史上充当了一个无可替代的角色。

是什么力量使马云能够在短短的6分钟之内就能拿到别人可能一辈子都拿不到的2000万美金的投资呢？孙正义的软银公司，每年要接受700家公司的投资申请，但是大约只有10%，也就是只有70家左右的公司才能够如愿以偿得到投资，而且孙正义只对其中的一家亲自谈判。而在短短的6分钟之内，就对马云的阿里巴巴做出投资的决定，不仅对于马云是绝无仅有的，对于孙正义同样也是绝无仅有的。

这一切到底是因为什么呢？难道马云真有什么神奇的力量？是的，马云真有神奇的力量，这种力量就是**。

事实上，孙正义在选择投资对象时，看中的并不是对方有多少钱、多大的规模。他最看重的一点，是企业领导者的气质。在那经典的6分钟之后，孙正义见到马云就经常说：“马云，保持你独特的气质，这是我为你投资的最重要原因。”

对于孙正义对自己的青睐有加，马云自己的解释是，他们之间有一种神奇的“chemistry”（化学反应），有一种“一见钟情”的感觉。马云事后曾经说过：“如果世界上真有什么一见钟情的事情，我想我和孙正义就是一见钟情的最好例证。”

马云的确是一个很有**的人，见过马云或者在电视上看过马云的人，都会被马云那种好像全身都充满着的**所感染。事实上，马云也正是因为**才获得极大的成功。

正是由于**，马云挥手与6年的教师生涯告别，投身商海。

正是由于**，在阿里巴巴还是“养在深闺人未识”的时候，马云就对同伴宣称：“我们要做一家80年的公司，要进入全球网站的前十名。”后来，马云更是“**四溢”地宣称：“我们要做一家102年的公司，要进入全球网站的前三名。”

马云的一句口头禅就是：“只有你想不到的，没有马云做不到的。”马云好像一个浑身都是能量的超人，用自己的**感染着所有的人。他的演讲充满了**，让人热血澎湃，观众无不为之感染。

凡是和马云有过接触的人，都会被马云身上的**所感染。当年在北京帮马云做《书生马云》节目的一个同乡好友就对马云有一个中肯的评价：“他就像一剂毒药，把所有的不可能都变成了可能。”

现在被定格为阿里巴巴创办人的蔡崇信，本来是到阿里巴巴来探讨投资可能性的。几次接触下来，蔡崇信被马云的思维和**给捕获了。当他对马云说要抛下75万美元年薪，加盟阿里巴巴领取500元薪水时，着实把马云吓了一跳。蔡崇信给阿里巴巴带来的不只是**和视野，还带来了国际大投资公司高盛的人脉。

在孙正义看来就是**的不同，如果一个企业从上到下都充斥着**，那么不管遇到多么大的困难，都一定能够咬紧牙关坚持下去，也一定会找到解决问题的方法，甚至把最优秀的人才吸引到你的公司来，从而不断地取得成功。但是如果没有**，一切都无从谈起。

当互联网的寒冬再次不期而至时，**就是在寒冬中可以御寒的棉衣。孙正义作为互联网的坚定投资商，他建议在预定的人生中，尽可能进行疯狂的自我挑战，不断做到第一，然后在新的领域中再争取第一。

这样把每一个第一加起来，很快就可以成为真正的第一，然后离成功就不远了。**，不仅仅在互联网中可以成就成功，在其他领域同样也可以，只要你拥有持久的**，没有什么困难是打不败的。

营销本身就是具有一定**的行为，一个没有**的人必定不会在营销界成功，而一个企业发展的根本就在营销，营销界发展不下去，那企业也就不会有生存可言。因此，**是万物成功之首，当你成功的时候，当你失败的时候，当你顺利的时候，当你遇到阻碍的时候，**总能够跳出来陪着你一起疯狂、一起感受。

人生忠告

要相信**的力量，当一个普通人拥有了**时，那他就有可能因此而变得“神通广大”。因为**可以激发出普通人潜意识的力量，他也会因此而创造出奇迹。这种力量原本存在于每一个人身上，只是我们并没有感到它的存在，只因**不够！

有人说：你可以没有金钱，但你不能没有精神；你可以百无聊赖地生活，但你不能没有生活的**。同样，面对困难你也不能没有**。**是世界上最大的财富。它可以使你拥有更多的金钱与权利，为你的人生扫除一切障碍。

3。心有多大，舞台就有多大

人的潜能是巨大的，就怕不相信自己，当你不相信自己的时候，你的能力就被埋藏。成功者都是普通人，他们没有三头六臂，智力也和普通人相差无几，重要的是他们相信自己：我可以做到！于是潜能就被挖掘出来了！只要你想得到，就一定能做到。

梦想造就成功的人生，一个人的成功，一半来自于他的自信，一半来自于他的梦想。没有梦想，一切努力的汗水都是徒然，没有意义。哪个成功的例子不曾经过梦想：不是古人向往飞翔，今天的飞机一定没有面世！不是人们对外太空的遐想，月球永远只能出现在我们的头顶上！一定要拥有自己的梦想，实践才能在**中进行。

梦想是人生“永远脱不掉的红舞鞋”。因为有梦，我们才去挑战极限，包括不可能的任务，不断把自己抛向绝境与极限，又在绝境中逢生，在极限里超越，享受那稍纵即逝的巅峰体验。只要努力，所谓的梦想就会变成现实。

当马云说要在5年之内让阿里巴巴打入世界互联网前十强时，所有的人都认为他是一个狂人，简直是在痴人说梦，那么小的一个公司，还想进世界互联网前十强？

艰难时刻，马云的话总是激动人心：“就是往前冲，一直往前冲。我说团队精神非常非常重要。往前冲的时候，失败了还有这个团队，还有一拔人互相支撑着，你有什么可恐惧的？今天，要你一个人出去闯，你是有点慌。你这个年龄现在在杭州找份工作，一个月三四千块钱你拿得到，但你就不会有今天这种干劲，这种闯劲，三五年后，你还会再找新工作。我觉得黑暗中大家一起摸索一起喊叫着往前冲，就什么都不慌了。十几个人手里拿着大刀，啊！啊！啊！向前冲，有什么好慌的，对不对？”听了这样的话，创始者们的精神怎能不为之一振？

接下来马云开始兜售真正的期货，兜售黄金的未来：“在未来三五年内，阿里巴巴一旦成为上市公司，我们每一个人所付出的所有代价都会得到回报，那时候我们得到的不仅是这套房子，而是30套这样的房子。”当时对于这些只能掏出1-2万的人来说，30套房子的价值就是个天文数字，湖畔花园是个遥不可及的梦。

精神的力量是巨大的。因为马云用来激励团队的不仅是财富，还有事业：做一个中国人办的全世界最好的公司！

上市是当时所有网络公司的梦想和目标，也是阿里巴巴的梦想和目标。上市曾经是激励阿里巴巴创业者的动力之一，但不是全部。

后来，许多人是奔着上市，奔着阿里巴巴的原始股票来的；在后来加盟阿里巴巴的国外高管，跨国公司英才中这样的人更多些。在市场经济中，为上市为股票而来，无可非议。

但事实证明，仅仅为此而来的人，很难与阿里巴巴共患难。当阿里巴巴遭遇寒冬，遭遇盈利无望、上市无期时，这些人中的多数就会选择离开。

那真是一段**燃烧的岁月！**来自何方？疯狂工作的动力又来自哪里？也许是马云点燃了他们的青春**，也许是事业和梦想给了他们动力。做一个成功的网站，做一个伟大的公司！